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卖场与商户:报团“御寒”一场梦
专栏:行业动态
发布日期:2018-10-22
阅读量:1166
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  “传统家具制造业最冷的寒冬!”唇亡齿寒、报团“御寒”的道理都懂,但对于卖场与商户来说,本就微妙的“博弈”生态失衡已久。“卖场涨费用,商户抗涨租”,已经成为寒冬之下的常态。作为产业链上游的家具材料行业,境况同样很糟糕。

一场迟早会发生的联合抗议

  刚进入12月,广东终于第五次入冬成功,冷风冷雨袭来。4日下午,顺德龙江一大型家具材料城里,“生意难做,抗议无理升管理费”、“商户齐心协力抵制乱收费”的横幅组图在朋友圈疯传。

  乍看之下,这似乎没有什么特别,毕竟这几年每个家居卖场里总会发生这样的抗租事儿;但参与商户的数量之多、业态之广,还是让小编嗅到了严寒的气息:商户以往星星点点的抗议、多年的累积到达了临界点,终于是选择了这样一种两败俱伤的方式爆发出来。据了解,这次联合抗议参与商户来自该商城A区五金、布艺,B区皮革、C区品牌旗舰店等,已同往年星星点点的个别区域商户抗议不同。商户的参与方式也不仅仅是到市场方办公室门前拉拉横幅,而是统一在店铺上悬挂条幅,声势浩大

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卖场“地主化”的养成之路

  如同物价上涨一样,经济高速发展期,“卖场涨费用”本就无可厚非。追溯龙江家具材料市场的发展,我们会看到不少商户白手起家的奇迹,也会看到不少材料市场人气的此消彼长。

  上述事件发生的亚洲材料城,2005年A区开业,到2015年中央商务区开盘售卖,逐渐成为卖场老大,雄踞325国道的一端,与成品家具巨头——罗浮宫遥遥相望。十年时间,来自浙江的纺织布匹帮、河北的皮革帮、本地的五金配件,以及福建、成都、东北的商人……120万平方米的卖场里,见证着五湖四海的家具材料生意人,在此落地,发展壮大,见证了“摩托车变大众,大众变奥迪”的商户发达之路。“水涨船高”,历年来花重金打造知名度、升级配套服务的材料城,的确吸引了不少国内外采购商,其“旺铺”不愁售卖。租金由18元左右/平方米上涨到了40元上下/平方米,物业管理费由2元/平方米上涨到了4元/平方米。

  早年,亚洲材料城商铺是售卖为主、出租为辅。作为市场管理方,材料城要平衡自己、业主、租户的利益关系。这样的店铺经营结构,一方面导致亚洲无法统一整个旺铺的出租价格,另一方面也导致内部招商人员有空间违背商业道德,和业主串通涨租赶跑原有租户,以便从新租户中获取高额提成。“卖场和业主为刀俎,租户为鱼肉”,本是带动市场繁荣的租户成了一直被忽略的弱势群体。

产业没了,收谁的租

  “收租收租,产业没了收谁的租?”龙江的本地人越来越趋向于当收租的“地主”,实业的从业者越来越多外地人。“小微化、国语化、地主化”,身为龙江人的黄先生形象地这样总结龙江家具,并且指出“很多工厂都在为业主打工”的现实。

  “以前我们都会自觉打扫商铺门前的垃圾,现在想着市场每年收那么多管理费,不扫也罢。”小编从一个2007年进入亚洲的老商户处得知,大部分商户都是勤勤恳恳、早出晚归做生意,和卖场一起吸引市场流量,也很配合市场适当的租金上涨。但在生意越来越难做,生存都成问题的情况下,卖场涨费用的做法无疑是“雪上加霜”,将商户逼到进退两难之地。

  同在家具产业链上的商户和卖场,可谓是一条绳上的蚂蚱。寒冬之下,本应抱团取暖,但由于双方利益不同,各有盘算,所谓报团“御寒”也只是痴人说梦。“利益共同体”的意识提不上来,没了产业的“一损俱损”就不再是危言耸听了。


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